El Libro
El libro está pensado para ayudarte a alcanzar el objetivo de tu site:
- venta de un producto
- registro de un usuario
- conseguir un lead cualificado
VENDER MÁS EN INTERNET te ayudará a conseguirlo. Y mucho.
Mejorarás los resultados que estás obteniendo online.
¿Qué vas a leer?
Más 128 ideas sobre cómo aplicar las técnicas de la persuasión tradicional en tu presencia online:
- Conocerás los ejes básicos que se definen la persuabilidad de un site
- La explicación teórica de la persuabilidad
- La aplicación práctica de la persuabilidad en todos los aspectos de tu página web
¿Cuáles son los 7 ejes sobre los que gira el libro?
- 1. Posicionar tu marca: la primera impresión es la que queda.
- 2. Credibilidad: el primer paso para que nos escuchen.
- 3. Arquitectura de la persuasión: insuflando marketing a la arquitectura de la información.
- 4. Contenidos y funcionalidades claves para convertir.
- 5. Copys: palabras que convencen.
- 6. Llamadas a la acción que provocan un clic.
- 7. Creando sensación de urgencia: ahora o nunca.
A través de cada uno de estos 7 ejes, descubrirás por qué tu web no genera los resultados que esperabas y de una manera muy amena y práctica – el libro está lleno de buenos ejemplos – entenderás qué cambios y mejoras deberás realizar para multiplicar tus resultados.
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¿De qué trata este libro?
Si estás interesado en nuestro libro es que quieres VENDER MÁS EN INTERNET. O lo que es lo mismo, mejorar los resultados que estás obteniendo online. Cualquiera que sea el objetivo de tu site (venta de un producto, registro de un usuario o conseguir un lead cualificado), nuestro libro te ayudará a conseguirlo. Y mucho.
Para lograrlo vamos a darte más de 128 ideas sobre cómo aplicar las técnicas de la persuasión tradicional en tu presencia online. Para ello, vamos a conocer los ejes básicos sobre los que se define la persuabilidad de un site, su explicación teórica y su aplicación práctica en todos los aspectos de tu página web.
¿Cuáles son los 7 ejes sobre los que hemos trabajado?
- Posicionar tu marca: la primera impresión es la que queda.
- Credibilidad: el primer paso para que nos escuchen.
- Arquitectura de la persuasión: insuflando marketing a la arquitectura de la información.
- Contenidos y funcionalidades claves para convertir.
- Copys: palabras que convencen.
- Llamadas a la acción que provocan un clic.
- Creando sensación de urgencia: ahora o nunca.
A través de cada uno de estos 7 ejes, descubrirás por qué tu web no genera los resultados que esperabas y de una manera muy amena y práctica – el libro está lleno de buenos ejemplos – entenderás qué cambios y mejoras deberás realizar para multiplicar tus resultados.
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¿Todavía tienes dudas?
¿Cómo puedes crear claims que comuniquen de forma irresistible la propuesta de valor de tu site? ¿Cómo puedes diferenciarme de la competencia? ¿Quiénes lo están haciendo mejor?
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¿Por qué debes leerlo?
Podríamos darte cerca de 100 motivos, pero como lo bueno si breve, dos veces bueno, te daremos sólo 7:
¿Cuáles son los 7 ejes sobre los que hemos trabajado?
- Mejorarás drásticamente tus resultados. Prometido.
- Descubrirás muchísimos ejemplos y mejores prácticas que te abrirán claramente los ojos sobre qué aplicar en tu propio site.
- Nos basamos en la experiencia de más de 200 proyectos realizados desde Multiplica en casi de 10 años de consultoría en Internet.
- Empresas del prestigio de Iberia, Sanitas o Atrápalo ya ha experimentado cuán buenos resultados da la persuabilidad.
- Desarrollarás el instinto comercial y marketero que llevas dentro.
- Llevamos tiempo escribiendo y dando formación sobre persuabilidad para todo tipo de empresas, escuelas e instituciones y sabemos cuál es el mejor modo de explicarla para que se entienda con claridad
- Cuando lo termines tendrás claro por dónde puedes empezar a mejorar tu site y cómo hacerlo. El libro está pensado para inspirarte y llevarte a la acción.
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¿Todavía tienes dudas?
¿Cómo puedo comunicar mi propuesta de valor a través de una historia? ¿Cuáles son las claves básicas para contar una buena historia en mi site?
Descárgate el capítulo gratis y encuentra la respuesta
¿Quiénes lo escriben?
David Boronat Experimentando en la red desde 1994, me inicié desarrollando la primera versión de la web de la escuela de negocios - ESADE - donde cursé la licenciatura en Administración y Dirección de empresas. Mis primeros pasitos profesionales - colaborando en empresas como Cinet , Asertel o NexTReT - ya encaminaron mi carrera profesional hacia la nuevas tecnologías de la información e Internet. De esa primera época, destacaría el primer estudio que se realizó sobre "El estado de los proveedores ISP en España (1996)".
En mi segunda etapa profesional, pude vivir la red desde el mundo del marketing y la publicidad trabajando en agencias interactivas como Discovery Net y Ogilvy Interactive donde lideré dos estudios absolutamente innovadores: "Los portales, de moda por Internet (1999)" y el "II Estudio sobre el Comercio Electrónico en España del AECE (1999)".
Mi tercera arranca de la mano de Alfons Cornella y Xavi Creus que me invitan a participar en la creación de IdeasForChange, consultora de negocio especializada en la red con un reconocimiento y expansión - en su momento - inigualables y con clientes de la talla de "la Caixa", Serviticket, la Cambra de Comerç de Barcelona, la Universitat Oberta de Catalunya, el Forum 2004 o el Govern d`Andorra. Es en aquellos años cuando empiezo a colaborar como profesor y conferenciantes en diferentes universidades como la Salle, Pompeu Fabra o ESADE.
Pero, mi última y más reciente aventura arranca a finales del año 1999 con la creación de Multiplica, consultora destinada a convertirse en una referencia indiscutible en la mejora y optimización de todo tipo de presencias online. Durante este tiempo, escribo sin parar en Ditades.com y Persuabilidad.com, ayudo a crear una nueva disciplina de trabajo: la persuabilidad y emprendo con Mybestplay.com, un espacio de encuentro mundial de deportistas, clubs y representantes.
Ester Pallarès Me licencié en la primera promoción de Comunicación Audiovisual de la UAB sin una visión clara de Internet pero con una intuición sobre sus amplias posibilidades en el mundo de la comunicación. Con ganas de saber más, estudié un postgrado de Periodismo Digital en la URL-Blanquerna y un máster de Diseño de Aplicaciones Multimedia en la UPC. Y ya quedé atrapada a la red. Mis ganas de aprender me han llevado a estudiar un doctorado en la UPF sobre Comunicación Social, con el objetivo de adaptar las técnicas de comunicación persuasiva (ampliamente estudiadas) a Internet (que es un medio en el que aún queda mucho por explorar).
Con ánimos de incorporar mis conocimientos teóricos a proyecto reales y convencida de que la persuablidad es el mejor modo de enfocar nuestros sites, me incorporé a Multiplica como consultora de persuabilidad en el 2006. Si hay una palabra que defina mi trabajo en Multiplica, ésta es sin duda la persuabilidad, la comunicación persuasiva online. Me gusta la idea de aplicar la persuabilidad para seducir a nuestros usuarios y conseguir que realicen las acciones que nosotros deseamos. Porque ya está bien de crear webs sin intención.
Durante este período (primero en Barcelona y actualmente en Madrid) he trabajado para clientes como Sanitas, Ikea, The Phone House e Iberia.
Me interesa, quiero comprarlo online
¿Todavía tienes dudas?
¿Por qué es importante mostrar similitud para convencer? ¿El principio de similitud funciona? ¿Cómo puedo aplicarlo a mi site?
¿Qué dicen de él?
“¿Trabajas en algo que tenga que ver con Internet? Sí es así, te lo recomiendo vivamente, te garantizo que te resultará MUY útil. Porque es un excelente manual para mejorar notablemente nuestros sites. David y Ester logran explicar cómo persuadir y lograr clientes en Internet de una forma amena, clara, razonada, práctica, repleta de buenos ejemplos y excelentemente documentada. Tras haberlo leído pienso estudiarlo, además de regalarlo a muchas personas”.
Antonio G. Barros
Socio fundador y Presidente de Grupo Intercom
Si Antonio lo recomienda, quiero comprarlo ahora mismo.
"Un libro que resuelve un problema fundamental en la fase de la economía digital en la que ahora entramos: ¿cómo convertir a un "visitante" en un "cliente"? Se acabó la fantasía de que todo consiste en atraer. Ahora lo vital es convertir. Para ello, ¿cómo entender bien qué esperan de nosotros, cómo nos ven, cómo debemos dirigirnos a ellos, cómo explicar lo que hacemos, cómo persuadirlos, como convencerlos, cómo servirles con más de lo que esperan? Sobre estos temas he leído en los últimos años decenas de artículos. Este es el primer libro en el que se detalla qué hacer concretamente. Por dónde empezar, dónde te vas a equivocar, qué tienes que hacer para resolverlo. Escrito, además, por alguien que no solo habla de ello, sino que lo lleva a la práctica diariamente en su actividad profesional. Toda una garantía de que el libro será de utilidad a corto plazo para todo el que lo lea"
Alfons Cornella
Fundador y Presidente Infonomia
La red de innovadores
"El arte de vender más en Internet es un libro de gran utilidad e interés porque está construido sobre los principios sólidos de la persuasión y la usabilidad (traducidos en el neologismo persuabilidad que se convertirá en un término ampliamente utilizado) y en la muy amplia experiencia de los autores y su empresa en saber convencer a los usuarios que compren y disfruten en el proceso de las ventajas de una cuidada presencia online, que da respuesta en cada momento a sus inquietudes y deseos y les guía paso a paso a la mejor venta: la compra de un cliente que piensa y expresa "esto es exactamente lo que estaba buscando".
Josep Alet
Presidente de Marketingcom
“Se trata de un libro con todos los ingredientes para convertirse en receta maestra de cómo conseguir, para tu negocio y gracias a Internet, pasar de usuarios a clientes, de visitantes a compradores. David y Ester realizan un ejercicio práctico donde mezclan posicionamiento de marca, dosis de credibilidad en el mensaje, contenidos y técnicas de venta y muchos sentido común, lo que da como resultado un apasionante recorrido en la definición y aplicación (en muchos sectores y productos) de la Persuabilidad, o lo que es lo mismo, la manera de vender más, pero sobretodo mejor, a través de Internet”.
Marc Cortés
Profesor de Marketing electrónico y Social Media de ESADE y gestor de proyectos digitales en "e-laCaixa"
¿Cómo comprarlo?
¿Quieres conocer todos los secretos de la persuabilidad? Nos alegramos de que así sea, comprar el libro es muy fácil. Si quieres comprarlo online, puedes hacerlo desde la web de nuestra editorial, Gestión 2000 a través de este enlace. También lo puedes encontrar en las siguientes librerías: